Positionierung für Selbstständige - wo fängt man an?

Bevor wir über Design, Farben oder Texte reden, muss eine grundlegende Frage beantwortet sein: Wem hilfst du und warum bist du die richtige Wahl?

Was ist Positionierung überhaupt?

Positionierung bedeutet, einen klaren Platz im Kopf deiner Zielgruppe einzunehmen. Es geht nicht darum, alles für alle zu sein. Es geht darum, für die richtigen Menschen der richtige Ansprechpartner zu sein.

Die drei Kernfragen

Starte mit diesen drei Fragen:

1. Wem hilfst du? Je spezifischer, desto besser. "Ich helfe allen" bedeutet in der Praxis: Du hilfst niemandem so richtig. Trau dich, eine Nische zu wählen.

2. Welches Problem löst du? Deine Klienten kommen nicht zu dir, weil du nett bist. Sie kommen, weil sie ein Problem haben. Beschreibe es in ihren Worten, nicht in deinen Fachbegriffen.

3. Was macht dich anders? Das muss nichts Revolutionäres sein. Vielleicht ist es dein Ansatz, deine Persönlichkeit oder deine spezielle Erfahrung. Aber es muss klar werden, warum jemand zu dir kommen soll - und nicht zur Konkurrenz.

Positionierung ist kein einmaliges Event. Sie wächst mit dir und deinem Business.

Wie zeigt sich Positionierung auf deiner Webseite?

Auf deiner Webseite muss ein Besucher innerhalb von 5 Sekunden verstehen: Was bietest du an? Für wen? Und was ist der nächste Schritt? Wenn das nicht klar ist, gehen Besucher einfach weiter.

Der nächste Schritt

Nimm dir 30 Minuten und beantworte die drei Kernfragen schriftlich. Das ist der Anfang deiner Positionierung. Und wenn du dabei Hilfe brauchst, ruf mich einfach an.